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带动乡亲稳定就业 20岁宜昌“电商王子”年入5000万元

2019-2-26 23:14| 发布者: admin| 查看: 93| 评论: 0

摘要: “再过一个多月,我就满20岁了。”2月21日,枝江市董市镇曹店村青年创业中心的负责人李杰说。别看他年纪不大,但在枝江却是个“名人”,去年初他开始“触网”,短短一年就冲上100万单,销售收入5000万元,成为枝江电 ...

“再过一个多月,我就满20岁了。”2月21日,枝江市董市镇曹店村青年创业中心的负责人李杰说。

别看他年纪不大,但在枝江却是个“名人”,去年初他开始“触网”,短短一年就冲上100万单,销售收入5000万元,成为枝江电商界的一段佳话。

李杰(左)在水果包装车间。 

“我爸爸跟我打赌,说线上销售干不过线下,他没想到我的业绩会这么好。”李杰开心地说,“现代人都是拿着手机逛网店,我是赢在消费方式的转变上。”

01败走麦城,一单柑橘亏百万

2015年,李杰从枝江市职教中心毕业后,就随着父亲做起了水果批发,走的是线下销售的“老路”。一年摸爬滚打,他逐渐熟悉了销售业务。

2016年,李杰率队打开了齐齐哈尔市场,“那段时间我们一天发送柑橘6万公斤。”但因天气变化,齐齐哈尔的柑橘出现了滞销。由于柑橘的储存时间短,一滞销就会腐坏,加上销售渠道单一,李杰急在心头却无计可施,这一单他亏损了91万元。

传统销售模式范围有限,大量囤货也有一定风险,怎么办?其时,电商方兴未艾,枝江市也大力扶持电商发展。向电商转型成为李杰的不二选择。

说干就干,2018年3月,李杰说服9个好朋友从北京、广州等地聚集到曹店村,依托瓜果合作社,成立了青年创客中心。

02再生枝节,夏橙脱水遭差评

在李杰和小伙伴们的共同努力下,淘宝、京东、拼多多等电商平台上,都活跃着这帮年轻人的身影,他们以销售枝江柑橘、脐橙为主,也兼售白瓜、荸荠等本地特产水果,事业蒸蒸日上。

曹店村青年创客中心。

然而,创业之路并非一帆风顺。去年夏天,正是夏橙销售的高峰期,由于天气持续晴热,橙子脱水严重。卖出去的货被大量退回,顺带“收获”了如潮的差评,电商平台考虑降低他们的评级。一盆凉水浇懵了这群年轻人,连连亏损让他们信心受挫,几名骨干成员开始动摇,团队面临解体的风险。

关键时刻,李杰顶住了压力。他坚持优选销售,积极处理售后和退货事宜。厂里也建起了冷库,以利于橙子储存。夏末,脐橙市场青黄不接,优质夏橙的价格一路高扬,抓住夏橙销售季的尾巴,李杰一举逆袭成就“剩者为王”,最终扭亏为盈,赚了10万余元。

03苦尽甘来,总结教训再出发

每一次失败,都孕育着一次成功的机遇,只有坚持不懈的人,才能享受胜利的果实。如今,每天一到厂里,李杰做的第一件事就是吃水果。他还把小伙伴们召集到一起品尝,从大家的反馈中选定销售的品种,确定果品的价格。

在李杰看来,要做好水果电商,最关键的环节有三点:果品、包装和地域。冬季是脐橙和椪柑的销售旺季,李杰说,在国内,东北和江浙沪的消费者喜欢品相精美、味道又好的脐橙,在挑选不同的果品时,他们坚持优中选优,还要确保水果的包装耐运输,物流又快又好,才能带来长期稳定的客源。

李杰检查水果包装。

因为包装不严格导致的损失,李杰决定从搜集客户的反馈意见开始,改变水果的装箱方式和包装品质。包装改良后,他们的水果达到了耐运输而品质不变的标准。

小伙伴们分工明确,各展所能。李杰负责把好进货关和包装品质,其他成员负责市场营销和客服管理,他们在网上的回头客也越来越多。根据年轻人的特点,他们还利用各类APP软件销售水果,快速吸引客户关注。

如今,李杰带领的电商销售团队,解决了曹店村农产品销售不稳定的问题,扩大了本地农产品销售渠道,并带动周边40多名乡亲稳定就业。未来,李杰和他的小伙伴们,将让更多品质好、口碑好的农产品走出枝江、走向全国。


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